Semalt B2B SEO y SEO en marketing: ¿Qué deben tener en cuenta las empresas?


El objetivo de cualquier empresa que posea un sitio web es la visibilidad. Como todos sabemos, la visibilidad comienza con un buen SEO de tu sitio. Pero, ¿cómo funciona el SEO, especialmente en el campo B2B? ¿Y cómo debe proceder para que su sitio web se oriente a Google? Y ese es el principal objetivo de Semalt apoyar a las empresas para que tengan una buena visibilidad y lograr mejores resultados; consideramos necesario dar una respuesta clara a estas deferentes preguntas. Entonces, en este artículo, aclararemos los conceptos básicos, los términos técnicos, los procedimientos y las tácticas más importantes para el SEO B2B.

¿Cómo se las arreglan las empresas B2B para conseguir una ubicación adecuada en el SERP del gigante de los motores de búsqueda?

En primer lugar, es importante comprender cómo busca su público objetivo en Google (u otros motores de búsqueda).

Porque los buscadores generalmente conocen su propio problema, pero generalmente aún no conocen la solución y, ciertamente, los proveedores de esas soluciones. Eso significa que para hacer realmente un buen SEO con contenido, debes conocer los problemas de tu grupo objetivo.

Tienes que optimizar tu contenido para estos problemas. Y en tu contenido, también debes responder a todas las preguntas relevantes de tus usuarios.

Pero sobretodo: busque en Google su palabra clave y observe los resultados de búsqueda. De esta forma también puedes determinar la intención de búsqueda de los usuarios y saber estructurar tu contenido. Además, puede leer en artículos bien clasificados qué palabras clave, frases y temas relacionados que también necesita cubrir en su contenido. En el pasado, el Planificador de palabras clave de Google se recomendaba a menudo como una alternativa gratuita. Hoy ya no podemos hacer eso con la conciencia tranquila. Los resultados que ofrece Google Ads son demasiado vagos. Si desea hacer SEO de manera sostenible y exitosa, no puede evitar invertir en una herramienta de SEO. Pero las herramientas no son suficientes para lograr mejores resultados. Entonces, lo mejor es confiar el SEO a un agencia profesional que se ocupará de ti para lograr rápidamente los objetivos deseados.

Herramientas de SEO, ¿valen la pena?

Por ejemplo, utilizamos dos herramientas de SEO: Sistrix y Semrush. Para mi experiencia personal aquí, Sistrix tiene una muy buena descripción de la visibilidad general y las fluctuaciones en las clasificaciones individuales:

Sistrix muestra claramente el historial de las URL que se clasifican, así como el historial de las palabras clave que se colocan en los resultados de búsqueda de Google. De esta manera, puede verificar constantemente cómo están las clasificaciones y si la estrategia de SEO está dando sus frutos a largo plazo.

Con Semrush, sin embargo, puede hacer una investigación de palabras clave extremadamente buena y detallada utilizando la Herramienta mágica de palabras clave:

La herramienta mágica de palabras clave de Semrush es ideal para la investigación de palabras clave. Por ejemplo, muestra preguntas W adecuadas para la palabra clave, consultas de búsqueda similares y relacionadas, así como el volumen de búsqueda, la competencia y la dificultad de la palabra clave, así como la densidad de competencia.

¿Cómo coloca su contenido en Google con las palabras clave significativas?

Las consultas de búsqueda y las palabras clave tienen a menudo volúmenes de búsqueda muy bajos por mes, especialmente para B2B y los temas de nicho en general. De 100 a 500 consultas de búsqueda por mes ya son muchas para temas B2B. Las empresas se ocupan a menudo de los temas que se buscan en Google y tienen un promedio de 30 a 50 veces al mes.

Entonces, incluso si puede colocar su contenido en el primer lugar de la SERP y lograr una tasa de clics del 80%, eso sería muy poco tráfico que obtendrá a través de Google a su sitio web.

Pero puede remediar esto: la terminología en B2B no siempre es uniforme, los sinónimos se usan a menudo y las combinaciones de palabras se cambian o reorganizan. El truco consiste en dejar que su contenido se clasifique para todos los temas relacionados con las consultas de búsqueda. Y puede hacer esto si crea el contenido holístico que cubre las palabras clave de enfoque, sus sinónimos y términos relacionados o relacionados con el tema.

Especialmente al inicio de la optimización de su motor de búsqueda, no cometa el error de ignorar las palabras clave con un volumen de búsqueda bajo y optimícelo inmediatamente para las consultas de búsqueda que tienen alrededor de 5000 consultas al mes. Como regla general, aquí no podrá ubicarse en las primeras posiciones de Google.
Así que concéntrese en un conjunto completo de palabras clave: para hacer esto, primero debe hacer una investigación detallada de temas y palabras clave. Esto funciona particularmente bien con la herramienta ahrefs.

Con el Explorador de palabras clave, puede averiguar con qué frecuencia se busca en Google la palabra clave respectiva, qué páginas se clasifican actualmente para ella y qué tan difícil es ubicarse en el SERP para esta palabra clave.

Además, se muestran las consultas de búsqueda relacionadas, así como las preguntas y las palabras clave para las cuales los artículos también se clasifican en el SERP.

Esto le brinda las primeras pistas sobre qué temas debe cubrir su contenido, qué preguntas en su contenido deben ser respondidas y qué palabras clave necesita dedicar un párrafo separado en su contenido.

¿Cómo saber cuándo puede clasificar una publicación para varias palabras clave y cuándo es posible que necesite dos o más publicaciones para cubrir el tema de manera integral?

Eso depende principalmente de la intención de búsqueda detrás de la palabra clave respectiva. Los términos de búsqueda generación de leads B2B y generación de leads B2B tienen la misma intención de búsqueda y si busca en Google ambas palabras clave, encontrará que las SERP son prácticamente idénticas.

Simplemente haga la prueba aquí: si no está seguro de si una publicación es suficiente para clasificar para dos o tres palabras clave, compare las respectivas páginas de resultados de búsqueda. Si más del 60% (por ejemplo, 6 de 10) los resultados coinciden o si solo hay pequeñas diferencias en las posiciones, entonces un fragmento de contenido, me refiero a una URL, es suficiente para ti si cumples plenamente con la intención de búsqueda. Sin embargo, si los resultados de las SERP varían mucho, normalmente necesitará las diferentes piezas de contenido.

Experiencia de usuario y señales: métrica importante para SEO

La "experiencia del usuario" es a menudo una palabra extranjera en el área B2B. El término describe si los usuarios de los sitios web tienen una experiencia de navegación satisfactoria, por ejemplo, para encontrar rápidamente la información que buscan. Google ha hecho de la experiencia del usuario, o más bien de las señales mensurables de los propios usuarios, uno de los factores de clasificación más importantes para Google.

Google nunca ha declarado exactamente qué factores son estos y de dónde provienen las señales, lo que hace que la optimización de los motores de búsqueda B2B sea un poco más difícil en términos de cumplir con la intención de búsqueda. Las cifras clave como la tasa de rebote, el tiempo en el sitio y el número de subpáginas visitadas deberían influir. Google probablemente recopila las señales a través de varios canales: esto incluye el comportamiento en la página de resultados de búsqueda, pero también los datos del navegador Chrome ampliamente utilizado y de Google Analytics.

Un ejemplo es el llamado "clic corto". Si consulta un resultado en Google y luego hace clic en el "botón de retroceso" del navegador (sin haber realizado una interacción, como un clic en la página), esta es una señal de usuario negativa. Google ahora observa que el resultado no coincide con la intención de búsqueda y trata de compensar esto con "otras búsquedas también para ..."

¿Cómo mantener al usuario en la página?

El resultado de la búsqueda se penaliza después de demasiados clics cortos y pierde su buena clasificación. Sin embargo, Google guarda los datos exactos para sí mismo. Para los especialistas en marketing de contenido, esto significa lo siguiente: No es suficiente optimizar el fragmento para el clic; el usuario también debe permanecer en la página.

Cuando diseña una página y la llena de contenido, por lo tanto, siempre debe tener en mente una acción o un camino que un visitante debe realizar o seguir para encontrar la información que desea. Por ejemplo, otorgue incentivos a los clics en la primera área visible en lugar de colocar los textos publicitarios extravagantes, trabaje con títulos claros y muchas subpáginas bien vinculadas en lugar de páginas abarrotadas.

Además, considere: si alguien no está lo suficientemente convencido como para hacer clic, ¿qué información podría llevarlo más a su sitio web? Coloque esta información en la siguiente sección de la página para fomentar el desplazamiento.

La delimitación visual de las secciones individuales también es importante. Los grupos objetivo especialmente técnicos saltan con la vista de un punto de anclaje a otro, facilítele las cosas. Lo mismo se aplica a los textos más extensos, por ejemplo, en el blog corporativo. Estos deben estar bien estructurados y acompañados de llamadas a la acción temáticamente apropiadas.

Importante para la optimización técnica y de contenido de los motores de búsqueda: enlaces en el contenido

Un punto que puede cambiar significativamente su clasificación son los enlaces en su contenido. No se trata de los vínculos de retroceso que obtiene de otros sitios, sino de los vínculos que usted mismo establece. Tanto enlaces internos como enlaces a otros sitios web.

Los enlaces siguen siendo un factor de clasificación que Google comprueba y que el bot también puede evaluar fácilmente. Puede recordar que un enlace interno estructurado significa que el motor de búsqueda comprende que está tratando de manera integral un tema determinado. Además, cada enlace interno empuja la publicación vinculada respectiva y puede ayudar con un buen ranking de Google para la frase de búsqueda correcta.

Enlaces externos, es decir, los enlaces a otros dominios que establezca usted mismo. Sin embargo, debes demostrar que tu contenido es técnicamente correcto. Si establece los enlaces que sustentan su contenido, por ejemplo, estudios y otras contribuciones sobre este tema, respalda sus declaraciones con las fuentes y, por lo tanto, hace que su contenido sea confiable.

Asegúrate de que siempre enlazas a las páginas de alta calidad en cuanto a temática y contenido y no a dudar del contenido, solo porque puede haber lo que tú quieras expresar. Los enlaces externos en B2B se comportan de manera similar a la referencia de la fuente en los artículos académicos o documentos técnicos. Debe comprobarse la exactitud.

Otro factor elemental para una buena clasificación es la construcción de enlaces B2B.

Consejos para la optimización técnica de motores de búsqueda B2B

El SEO técnico incluye todos los temas que suceden en su sitio web pero que no tienen nada que ver con su contenido. Antecedentes: uno de los objetivos de Google no es solo mejorar la capacidad de búsqueda, sino también la experiencia de Internet en sí. Es por eso que Google no solo obliga a los webmasters a proporcionar información útil y fácil de encontrar. Si desea estar en la parte superior del ranking, también debe asegurarse de que su sitio web sea una máquina perfectamente engrasada "bajo el capó".

Esto se refiere a la estructura de la presencia en línea, la calidad del código fuente, el etiquetado técnico correcto de los elementos del contenido, el tiempo de carga, la configuración del servidor y mucho más. Todo suena muy técnico para el comercializador común. Pero no te preocupes: no profundizamos en la implementación técnica en este punto, sobre todo porque los sitios web suelen ser desarrollados por los proveedores de servicios internos o externos. Más bien, proporcionamos las palabras clave que el proveedor de servicios respectivo debe observar absolutamente para hacer justicia a todos los aspectos de la optimización de los motores de búsqueda B2B.

Ahora viene solo para dispositivos móviles

Optimización para dispositivos móviles

Los sitios web han sido penalizados en las clasificaciones desde 2015 si estos sitios no están optimizados para su visualización en tabletas y teléfonos inteligentes. Por lo tanto, el desarrollo de un sitio web también debe considerar siempre la presentación móvil.

Porque hace solo unos meses Google abolió el índice de escritorio, lo que significa que las clasificaciones solo se asignan según el índice móvil. Los dispositivos móviles se convirtieron primero en dispositivos móviles únicamente.

Puede ver en Google Analytics si los visitantes de su sitio web llegan a su sitio desde un dispositivo móvil o desde un escritorio. Dependiendo de la división, debes priorizar tu atención. Pero tenga en cuenta que la visualización móvil es extremadamente importante para Google. Y gracias a la búsqueda por voz y la inteligencia artificial, en el futuro se accederá a los sitios web con mucha más frecuencia desde los dispositivos móviles.

Propina: Un CMS decente (Content Management System) le ofrece los temas que ya están optimizados para el uso móvil. Si eso no funciona al 100 por ciento, varios complementos pueden ayudar.

Estas medidas y especificaciones son particularmente importantes, gracias a solo móvil:
  • Tiempo de carga rápido de la página: la página DEBE cargarse en menos de 3 segundos, especialmente en línea
  • Optimización gráfica: las imágenes, gráficos, videos, etc. también deben estar accesibles sobre la marcha
  • Navegación, banners y perturbadores: minimícelos en la vista móvil. El contenido móvil a menudo ya no es legible debido a los banners y similares

Código limpio

Deje que su desarrollador le explique qué medidas está considerando para un código limpio. Solo comprenderá una cuarta parte de esto, pero asegúrese de que realmente se esfuerce en este punto.

También es importante en términos de código y optimización de motores de búsqueda B2B: usar la designación HTML correcta para el propósito correcto. Un encabezado definido como <H1> solo debe usarse una vez en una subpágina. Los estilos CSS deben crearse globalmente como clases y no deben cambiarse a mano con demasiada frecuencia para cada elemento HTML individual. También existen los formatos especiales que, por ejemplo, hacen que un número de teléfono sea fácilmente reconocible como tal por los motores de búsqueda.

Meta elementos (metaetiquetas)

Los clásicos de la optimización de motores de búsqueda, conocidos colectivamente como un fragmento: Meta Título (el encabezado vinculado de un resultado en la página de resultados de búsqueda), Meta Descripción (el pequeño texto teaser debajo del título) y Meta Palabras clave, una lista de las palabras clave. que se pueden crear manualmente y que contienen el contenido de un sitio web; sin embargo, estos últimos ya no tienen ningún efecto en su clasificación. Por lo tanto, no importa si establece las palabras clave Meta para su página o no.

Los elementos Meta solían ser muy importantes para el ranking. Hoy en día, estos elementos sirven principalmente para aumentar la tasa de clics en las páginas de resultados de búsqueda. Las llamadas a la acción en el título Meta son útiles para esto, al igual que los argumentos claros sobre los beneficios en la descripción Meta.

Por lo tanto, debe ir directo al grano en su fragmento. Porque incluso si Google prueba su contenido, gracias a la optimización en la primera página de resultados de búsqueda (SERP), el motor de búsqueda lo remitirá a los rangos inferiores si no genera ningún clic o solo clics cortos.

Consejos sobre los elementos Meta

Meta título: idealmente, la palabra clave debería estar al principio, debe aparecer en cualquier caso. Ahora debes llegar al corazón del contenido de la página y dejar claro por qué tu contenido es esencial.

Meta descripción: como dije, no tiene un impacto directo en el ranking, pero influye en si se hace clic en tu publicación. Explique cómo el buscador se beneficiará al hacer clic en su publicación. Activar palabras como "ahora", "gratis", "beneficio", "inmediatamente" y "éxito" puede marcar la diferencia.

Pruebe varias versiones y cambie sus fragmentos con regularidad, porque Google también cambia constantemente su configuración y factores de clasificación.

Asegúrese de cumplir con las especificaciones de longitud de Google para producir una imagen ordenada en la página de resultados de búsqueda. Aquí encontrará todos los consejos para un sitio web optimizado en marketing industrial.
Puede ignorar completamente las palabras clave Meta hoy.

Optimización de rastreo

Los crawlbots de los motores de búsqueda están en constante movimiento para encontrar contenido nuevo o actualizado. Estos robots no permanecen en una página para siempre, por eso es importante que su trabajo sea lo más fácil posible. Esto sucede, por ejemplo, con un "Robots.txt" correctamente llenado e insertado, así como con el uso de un mapa del sitio XML, que idealmente se ingresa a través de las Herramientas para webmasters de Google. Además, solo debe indexar las páginas que realmente deberían clasificar.

Optimización del tiempo de carga

Hoy en día, la gente se queda sin tiempo y quiere ahorrar volumen de datos sobre la marcha. Es por eso que Google prefiere los sitios web que ofrecen una presencia en línea delgada y de carga rápida. Por un lado, esto requiere la optimización del código antes mencionada, por otro lado, los medios incrustados, como las imágenes, deben mantenerse lo más pequeños posible en términos del tamaño del archivo. Pruebe su Pagespeed con la herramienta gratuita de Google "Pagespeed Insights".

Conclusión Optimización de motores de búsqueda B2B: estos son los puntos más importantes

El punto más importante a tener en cuenta cuando se trata de SEO: si los usuarios de su sitio web están satisfechos, Google también. Debido a que en el pasado los textos de SEO estaban llenos de palabras clave y los backlinks se disparaban al sitio desde todas las fuentes posibles, Google ahora va en una dirección completamente diferente. El motor de búsqueda quiere satisfacer a sus usuarios. Esto significa que el SEO debe ser realizado por un experto para el rendimiento de su sitio web y para que su contenido obtenga mejores rankings. Pero para eso, no tienes que preocuparte por nada. Porque con el paquete Semalt AutoSEO, que es un verdadero "full house", su empresa en línea obtendrá:
  • Mejor visibilidad del sitio web
  • Optimización de página
  • Construcción de enlaces
  • Buscar palabras clave
  • Informes de análisis web.